Nos prestations

Avec Croissance Directe, le développement commercial de votre activité est facile

prestation formation prospection b to b

Prise de rendez-vous qualifiés

La prise de rendez-vous qualifiés chez Croissance directe est la solution pour toutes les sociétés qui souhaitent externaliser leur prospection commerciale. La prise de rendez-vous qualifiés s’adresse à toutes les entreprises qui vendent en b to b et qui vendent lors d’une négociation en face à face.

Si vous êtes PDG, gérant, ou dirigeant de société et que le temps vous manque pour assurer « une prospection dans le dur » efficace, nos équipes réalisent cette action à votre place. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les tâches les importantes, notamment la vente, pour la bonne marche de la société. Si vous disposez d’équipes commerciales, Croissance directe intervient pour leur prendre des rendez-vous, elles peuvent ainsi se focaliser sur l’acte de vente et sur le suivi clients.

En fonction de nos accords, nous prenons 5, 10, 15 rendez-vous par mois (ou plus si vous en fonction du nombre de commerciaux). Nous nous occupons, sous votre contrôle, du ciblage, des fichiers à mettre en place, de l’argumentaire à déployer, des interlocuteurs à toucher. Et nous restons en charge des rendez-vous jusqu’à ce qu’ils aient lieu. C’est-à-dire que nous assurons la confirmation des rendez-vous par email au moment où nous les prenons et nous nous assurons à nouveau la semaine qui précède le rendez-vous que votre interlocuteur ait bien noté votre visite dans son agenda.

Et là vous vous demandez : Comment font-ils pour procurer de bons rendez-vous ?

C’est assez simple. Nos rendez-vous répondent à trois critères précis : Ils sont pris avec les entreprises ciblées dans le fichier – nous avons défini les critères du fichier ensemble et nous savons qu’à 80 % (c’est la règle des 80/20) vous souhaitez rencontrer ces entreprises-. Ils sont pris avec les interlocuteurs valides. Nous avons déterminé la liste des interlocuteurs par leur fonction, c’est avec bien avec ces interlocuteurs précis que vous aurez rendez-vous. Enfin, nous assurons que l’entreprise prospecte utilise ou pourrait utiliser potentiellement votre prestation, votre produit ou votre service. Si le rendez-vous est reporté, nous nous en occupons et nous repositionnons une nouvelle date à votre convenance. Au moment du rendez-vous, c’est à vous de jouer. Ecoutez, détectez les besoins, vendez !!!


Prestation prise de rendez-vous qualifiés

Formation inter/intra

Croissance directe dispense des formations à la prise de rendez-vous par téléphone.

Tous les trimestres, Croissance directe propose une journée complète de formation à la prise de rendez-vous qualifiés. Croissance directe croit au partage des connaissances et des bonnes pratiques et accompagne les entreprises et toutes les personnes amenées à prendre le téléphone en entreprise. Croissance directe transmet son savoir et ses compétences sur tous les plans de la prospection : clarification de la stratégie commerciale, définition du ciblage, préparation des fichiers, écriture de votre argumentaire, mise en œuvre des routines et des bonnes pratiques.

Croissance directe vous entraîne aux appels : passage du barrage de l’accueil, vérification de l’interlocuteur, présentation impactante, proposition d’un rendez-vous utile, réponses constructives aux objections formulées par l’interlocuteur, prise de rendez-vous et qualification en vue de l’entretien physique. Est-ce possible de se former à la prise de rendez-vous par téléphone en une seule journée ? Oui, c’est possible avec Croissance directe parce que :

Nous sommes deux formateurs praticiens. Plus qu’une activité, former est pour nous un jeu et un plaisir. Nous alternons les exemples, les exercices, les vidéos, les simulations avec bienveillance et sérieux. Il n’y a pas de secrets dans la prise de rendez-vous qualifiés. Il s’agit uniquement de bien respecter et bien faire un ensemble de tâches, toutes indispensables au bon déroulement de la prospection. Si une de ces tâches est négligée, c’est l’ensemble de votre processus d’appels qui tombe à l’eau. Notre job consiste à vous aider à construire votre processus d’appels complet et original.

Enfin, sachez que nous formons à la prise de rendez-vous qualifiés un grand nombre de sociétés en intra ou inter-entreprises. En intra-entreprise, les solutions d’apprentissage et de formation sont dessinées « en sur-mesure ». Nos interventions dépassent la seule prise de rendez-vous, pour mettre en place des solutions adaptées aux problématiques spécifiques et aux exigences de la communication commerciale : Vente par téléphone, ventes additionnelles à la prise de commande, détection de projets, détection des besoins clients…..